Is uw onderneming vandaag verkoopbaar?
Veel ondernemers denken pas aan verkoop wanneer het moment zich aandient. In de praktijk wordt de waarde van een onderneming echter al jaren vóór een verkoop bepaald. Factoren zoals winstgevendheid, groeipotentie, afhankelijkheid van de ondernemer en de kwaliteit van de organisatie spelen daarbij een belangrijke rol.
Door hier tijdig naar te kijken kan de onderneming aantrekkelijker worden voor kopers en kan de uiteindelijke verkoopprijs aanzienlijk hoger uitvallen.
BonVisie helpt ondernemers om inzicht te krijgen in de waarde en verkoopbaarheid van hun bedrijf en in de stappen die nodig zijn om meer rendement uit een toekomstige verkoop te halen.
Veelgemaakte fouten bij verkoop
- Te laat starten met voorbereiding
- Emotioneel onderhandelen
- Onvoldoende inzicht in fiscale gevolgen
- Te afhankelijk zijn van één geïnteresseerde koper
Professionele begeleiding voorkomt waardeverlies.
Waarom tijdige voorbereiding loont
Een verkooptraject duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden.
Wie 1 tot 2 jaar eerder start met optimalisatie en waardecreatie, vergroot de kans op:
- Hogere verkoopprijs
- Snellere transactie
- Minder risico tijdens due diligence
Verkoopplannen?
Overweegt u uw onderneming te verkopen of wilt u weten wat uw bedrijf waard is?
Een oriënterend gesprek geeft helderheid over:
- Waardering
- Verkoopstrategie
- Fiscale en juridische aandachtspunten
- Tijdslijn en haalbaarheid
Een goede verkoop begint met inzicht.
Uw bedrijf verkopen? Ontdek hoe bedrijfswaardering, strategie en voorbereiding leiden tot een hogere verkoopprijs en succesvolle bedrijfsoverdracht.
Stappenplan bij verkoop
Stap 1
Wat is uw bedrijf waard?
Een realistische bedrijfswaardering is de basis van iedere verkoopstrategie.
Wij analyseren onder andere:
- EBITDA en genormaliseerde winst
- Kasstromen en groeipotentieel
- Risicoprofiel en afhankelijkheden
- Marktpositie en strategische waarde
Zo ontstaat inzicht in zowel de huidige waarde als het waardepotentieel.
Stap 2
Waarde optimaliseren
Op basis van de inventarisatie wordt het bedrijf verkoopklaar gemaakt.
Samen werken we aan winstgevendheid, structuur, schaalbaarheid en risicoreductie. Denk aan processen, managementafhankelijkheid, klantenmix en financiële transparantie. Het doel is een bedrijf dat aantrekkelijk is voor meerdere kopers, niet slechts één.
Stap 3
Verkoopstrategie bepalen
Niet iedere koper is gelijk. Er zijn grofweg drie typen kopers:
- Strategische kopers (branchegenoten of ketenpartijen)
- Financiële kopers (investeerders of private equity)
- Management Buy-In of Buy-Out kandidaten
De juiste positionering vergroot concurrentie tussen kopers en versterkt uw onderhandelingspositie.
Stap 4
Voorbereiding op due diligence
In een verkoopproces zal een koper diepgaand onderzoek doen naar:
- Financiële cijfers
- Contracten en verplichtingen
- Juridische structuur
- Fiscale positie
- Personele aangelegenheden
Een goede voorbereiding voorkomt vertraging, prijsdruk en onzekerheid.
Stap 5
Onderhandeling en dealstructuur
De uiteindelijke verkoopprijs is meer dan een getal. Ook relevant zijn:
- Betalingsstructuur (cash, earn-out, vendor loan)
- Fiscale optimalisatie
- Garanties en vrijwaringen
- Overdrachtsperiode en rol van de ondernemer
De structuur bepaalt vaak het netto-resultaat.
Investeer alvast € 295,- om een indruk te krijgen van de waarde van uw bedrijf! Beantwoord onderstaande vragen en mail deze naar ons.
1.In welke sector zit het bedrijf?
- IT Dienstverlening & Software ontwikkeling
- Gezondheidszorg & Farmacie
- Agri & Food
- Groothandel
- E-Commerce
- Industrie & Productie
- Zakelijke Dienstverlening
- Media, Reclame & Communicatie
- Bouw & Installatietechniek
- Horeca, Toerisme & Recreatie
- Automotive, Transport & Logistiek
- Detailhandel
2.Wat is de rechtsvorm?
- Eenmanszaak
- VOF
- BV
3.Hoeveel eigenaren zijn er?
In hele FTE
4.Wat is het (jaar) bedrijfsresultaat voor rente en belastingen ofwel (EBIT)?
In hele €
5.Wat is het bedrag aan afschrijvingen in het laatste jaar?
In hele €
6.Wat is de bedrijfsnaam?
7.Wat is de plaatsnaam?
8.Naam van de contactpersoon?
9.Wat is het (mobiele) telefoonnummer van de contactpersoon?
10.Wat is het emailadres van de contactpersoon?
Reviews
De ervaring van onze klanten
Wij zetten ons in voor een persoonlijke en betrokken aanpak tijdens het waarderen van uw bedrijf